VENDERE SU ALIBABA

COME ESPORTARE IN CINA IL MADE IN ITALY

Abbiamo già parlato di come vendere su Amazon e dei vantaggi offerti dal marketplace Europeo. Oggi analizziamo un altro grande e-commerce, che non puoi non conoscere, se vuoi espanderti all’estero. Sto parlando di Alibaba.

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COS'è ALIBABA?

Cosa è Alibaba? Nel lontano 1998 un ragazzo cinese di nome Jack Ma, chiese un finanziamento e fondò quello che oggi rappresenta l’E-Commerce più grande di tutta la Cina.
Vuoi alcuni numeri? Su Alibaba, sono presenti 700 milioni di utenti registrati. Sono 250 milioni i cinesi che acquistano in rete circa 50 mila prodotti al minuto.

Bastano solamente questi dati, per capire l’enorme potenziale di Alibaba. Essere presenti in un mercato del genere rappresenta un enorme vantaggio per il proprio business. Vediamo insieme come aprire un negozio e iniziare a vendere.

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aprire un negozio su alibaba

Aprire un negozio ALIBABA

I Requisiti richiesti

Per iscriversi su Alibaba ed iniziare a vendere i propri prodotti, c’è bisogno di possedere alcuni requisiti ed autorizzazioni.  Il marketplace cinese vuole assicurare un’esperienza di acquisto perfetta ai suoi clienti, per cui le aziende devono adeguarsi a tutti gli standard richiesti. Quali sono gli standard?
  • E’ obbligatorio aprire un negozio con un account seller, inserendo tutti i dati personali e collegando il proprio conto Paypal o bancario. Alibaba si occuperà della verifica del profilo aziendale e vi rilascerà l’autorizzazione, per iniziare a vendere sulla piattaforma.
  • E’ obbligatorio l’inserimento di prodotti autentici, corredati da tutte le informazioni richieste
  • E’ obbligatorio possedere l’autorizzazione del Mofcom ( Ministero del Commercio Cinese)

come inziare la vendita

Alibaba consiglia ai venditori, alcuni passaggi da svolgere per affrontare il proprio business. La ricetta di Alibaba prevede 7 step fondamentali:

  • Diventare consapevoli delle opportunità offerte dall’e-commerce
  • Comprendere le opportunità legate all’iscrizione su Alibaba
  • Generare una comunicazione diretta con i propri clienti
  • Inserire le informazioni dei prodotti online, in modo esaustivo e corretto
  • Curare i contenuti della propria area Alibaba
  • Rispondere a qualsiasi dubbio dei clienti
  • Ingaggiare continuamente acquirenti tramite il trade manager

Questi step sono chiamati Alibaba Journey e rappresentano, il metodo più veloce ed efficace per iniziare a vendere.

seller alibaba
trade manager alibaba

La Scelta del Target

Un altro passaggio fondamentale, non esplicato negli Alibaba Journey, è la scelta del proprio target.
Per iniziare a vendere in poco tempo, devi avere un’idea chiara del tuo cliente tipo.

L’acquirente cinese che acquista su Alibaba, possiede un’età media che va dai 20 ai 40 anni.
I cinesi sono molto interessati ai prodotti dell’artigianato Made in Italy. In particolare negli ultimi anni, vengono ricercati sempre di più prodotti sofisticati ed originali. In questo caso, per proteggere la propria azienda è opportuno tutelare il marchio e frenare sul nascere qualsiasi tentativo di contraffazione.
Per sicurezza, è consigliabile affidarsi a dei consulenti esperti, che conoscano perfettamente la normativa cinese.

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